Etude de cas
Applicateur Chirurgical à Pinces Multiples Rechargeables- VUE D'ENSEMBLE
Le défi pour AksoDynamic était de trouver un moyen de briser un déploiement qui existe depuis une vingtaine d’années entre les grandes entreprises : Ethicon (Johnson & Johnson) et Covidien (Medtronics) en ce qui concerne le marché des dispositifs médicaux jetables à pinces multiples (Disposable Multi-Clip Applier Medical Device, MCA).
Le marché des MCA est divisé en deux sous-marchés : la chirurgie ouverte et la chirurgie laparoscopique. Les produits fabriqués sont assez similaires malgré une variété de brevets. Le marché représente un chiffre d’affaires de 2 milliards de dollars par an.
Le Challenge
Les entreprises qui fournissent des packs de médicaments ne pouvaient pas obtenir de rabais de la part des fournisseurs, les producteurs de barres à pinces devaient avoir accès au marché et les hôpitaux cherchaient des alternatives pour briser le duopole.
Des plaintes ont été déposées pour brouillage, avec des taux de rejet de 10 à 15 %, et beaucoup ont également cherché à obtenir une fabrication locale (UE ou États-Unis).
L’analyse
AksoDynamic a étudié le marché en passant du temps avec les clients, les utilisateurs, et les KOL notables sur le terrain. Comme il est d’usage chez AksoDynamic, nous avons adopté une vision transversale et établi qu’il existait de nombreux points communs entre les AMC de chirurgie ouverte et de chirurgie laparoscopique.
Notre analyse des produits nous a permis de réaliser qu’il y avait beaucoup trop de composants, que cela pouvait être réduit, et qu’en adoptant une nouvelle approche, le produit pouvait être fabriqué par automatisation.
La solution
AksoDynamic a développé une solution de cartouche rechargeable avec une poignée qui pourrait éventuellement être réutilisée. Le produit a été conçu pour être assemblé par une méthode de prélèvement automatisée, ce qui permet de réduire les coûts et d’assurer la reproductibilité.
Le problème de blocage, commun aux produits actuels, a été éliminé grâce à une conception améliorée du clip et de la cartouche.
- Résultats
AksoDynamic a développé 4 prototypes fonctionnels en 6 mois.
Au cours de l’année, AksoDynamic a breveté le système, a obtenu une licence d’exploitation auprès de l’un des cabinets d’avocats les plus prestigieux du Royaume-Uni et a remporté le prix Novacité à Lyon, en France, pour son innovation.
